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原创 1年赚4.5亿,泡泡玛特营收三年翻16倍,盲盒怎么变成印钞机? 网站建设 网站设计 北京企业网站制作 北京建网站公司
发布时间:2020-06-03 12:23:17 作者:北京网站建设 来源: 浏览次数:43次

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原创 1年赚4.5亿,泡泡玛特营收三年翻16倍,盲盒怎么变成印钞机?
6月1日,盲盒潮玩商店泡泡玛特向港交所递交IPO招股书,招股书显示,2017年至2019年,泡泡玛特的营收和净利润持续走高,其中,这三年的营收分别为1.58亿元、5.14亿元和16.83亿元,净利润分别达到156万元、9952万元和4.51亿元,堪比印钞机。

值得一提的是,泡泡玛特并非一直这么赚钱,截至2016年,它曾连续三年亏损。数据显示,2014年、2015年、2016年1-5月,泡泡玛特营收分别为1703.21万元、4537.53万元、2942.61万元;净利润分别为-277.29万元、-1598.04万元、-2483.53万元。直到泡泡玛特引入了日本玩具公司Dreams的一款IP产品SonnyAngel,“盲抽”是SonnyAngel的主要售卖模式,其中还加入了隐藏款和限量款的饥饿营销模式。“盲抽”带来的不确定性恰好切中了玩家对于未知的好奇,从某种意义而言,玩家抽的不是盲盒,而是那份抑制不住的激情,由此盲盒在年轻人中迅速流传开来,并成功破圈。

其实泡泡玛特在短时间内快速出拳完全是一件让人意料之中的事情,为什么这么说呢?

我们看泡泡玛特整体的商业模式,它最核心的商业模式是引入了盲盒这种非常特殊的商业模式,让一个大家预期非常明确的商品变成了一种预期不确定的商品。在预期完全不确定的商业模式之中,泡泡玛特就成功地引导了人类的好奇心,并且启动了一种类似于赌博的机制。在这种赌博的机制之中,每个人对于商品的这种好奇就被彻底的调动起来,再加上这种限定款的限量机制,实际上又构成了饥饿营销的模式,让每个人都觉得抽盲盒有一种停不下来的感觉。

我们该怎么看盲盒变成印钞机这件事呢?

首先,我们从泡泡玛特的商业模式来说,是已经有实践证明说泡泡玛特的商业模式是非常成功的。这种吸引人上瘾,甚至有一定赌博的商业模式,具有极强的用户联系,让人有不断买盲盒就停不下来的感觉。所以对于商业模式而言,泡泡玛特的商业模式实际上是无可争议的。

其次,泡泡玛特的风险到底在哪?作为一家盲盒巨头,泡泡玛特实际上有着非常明确的风险。这就是对于大多数人来说,这种让人上瘾的商业模式,实际上背后有着太多的潜在问题。的确很多人为了买盲盒,甚至不惜花费巨资,但是实际上盲盒仅仅是一种普通的玩具手办。它本身的价值是非常低的,而所谓因为隐藏款所兴起的收藏市场,只不过是一种商业游戏而已,所以泡泡玛特本身就是一种吹泡沫的过程。这种泡沫其实早晚有一天会被戳破,一旦泡沫破灭,对于本身这种商业模式来说就是灭顶之灾。

第三,我们该到底怎么看泡泡玛特的未来?其实正如同任何一个赚钱的商业模式来说。泡泡玛特的商业模式实际上是缺乏持续生命力的。其很多的商品,实际上大部分人买的是一个新鲜,一旦这种新鲜劲过去之后,商业模式的持续生命价值就会出现巨大的问题。特别是消费者,实际上大部分时候都是喜新厌旧的,如何能够不断满足消费者的需求,对于这些玩具生产企业来说将会是巨大的难题。

因此这个时候选择港股上市,实际上对于泡泡玛特这样的玩具厂商来说,也是一个最好的选择,在自己的最高位实现资产的变现。

 

 

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